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17 Formules du commerce électronique que tout propriétaire de boutique en ligne devrait connaître

Fixer son prix, c’est un casse-tête pour tout le monde ! Est-ce en cohérence avec mon marché, avec mes coûts, mon image de marque … Bref, on va pas se le cacher, c’est le bordel ! Pour permettre de t’y retrouver un peu, il y a des bases ! Des formules pour te guider dans la fixation juste de tes prix et tu ne te retrouves pas à vendre un rein pour continuer à (sur)vivre de ton entreprise !





Le seuil de rentabilité

Seuil de rentabilité (€) = Charges fixes ÷ Taux de marge sur coûts variables. Le seuil de rentabilité correspond au montant minimum de ventes, ou de revenus, que vous devez atteindre pour couvrir vos dépenses (charges fixes). En gros, ça doit couvrir le coût de ton matos, ton local, ta connexion internet …



La marge sur coûts variables (MCV)

MCV = Chiffre d’affaires – Charges variables

Pour compléter l'analyse du seuil de rentabilité, il est également important d'examiner la marge sur coûts variables, qui correspond à l’excédent du chiffre d’affaires sur les charges variables et qui est donc disponible pour couvrir les charges fixes.